❅ 培养人脉的106个技巧,太赞了
 【人际沟通】引导语:成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。以下是培养人脉的106个技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
  1、帮助他人成功
  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
  2、努力让自己的付出多于回报
  因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
  3、不要保留
  不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
  4、成功的关键是慷慨大方
  在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
  5、明确你的人生目标
  你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
  6、明确知道自己想要什么
  越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
  7、习惯于为自己设立目标
  让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
  8、为发展人际关系设定计划
  打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
  ①你3年的目标,及每3个月的进度。
  ②列出可以帮你实现每个目标的人。
  ③如何与第2点中列出的人联系。
  一旦你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
  9、打造出你个人的“智囊团”
  找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”。
  10、在你需要前,打造好人际网络
  要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
  11、与你认识的人保持好联系
  刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
  12、大胆
  勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
  13、乐于求助于别人
  乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说“不”的最坏打算。
  14、在畏惧面前考虑到收获
  厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
  15、尊重别人
  尊重每个人,不分高低贵贱。
  16、透明
  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
  17、结交朋友
  擅于交际的人,不是在“打造网络”,而是在“结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标。
  18、做好准备工作
  你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
  19、了解与你交往的人   如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
  20、了解其他人的兴趣
  爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
  21、决不一个人吃饭
  吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
  22、管理好你的信息
  有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。 23、列出清单
  按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
  24、认识你专业领域的权威
  为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
  25、列出你已经认识的人
  列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
  26、灵活的组织信息
  你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
  27、利用别人的联系清单,补充自己的
  他人的清单是你的资源。
  28、建立“渴望认识的人”名单
  你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能认识他们。
  29、联系完全陌生的人(Cold Call)
  当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。
  30、坚持
  如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
  31、联系有间接关联的人(Warm Call)
  用下面四条规则来
  ①表达可靠性:提及相关的人或单位。
  ②提出有价值:你能为他们做什么?
  ③告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
  ④准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
  32、把门卫看作盟友而非敌人   门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
  33、永远不要消失
  在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
  34、努力保持可见和活跃
  排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
  35、将多件事安排在一起
  你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
  36、找到乐趣
  交际是有趣的事,不是在浪费时间。
  37、分享你的激情
  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。
  38、强调时间质量
  友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
  39、跟进还是失败
  与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
  40、立刻跟进
  你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
  41、不要忘记再次跟进
  一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
  42、会议上花时间与人交流
  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
  43、做会议组织者
  不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。 44、公开发言
  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
  45、尽可能多的随访
  不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
  46、与交际高手保持联系
  有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
  47、尽可能多有相识的人
  (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。
  48、结识各个领域的人
  我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
  49、与其它人交换人脉   扩大你朋友圈的最有效的方法,就是把你的圈子与别人的圈子相连。
  50、建立你的组织委员会
  政治家有“组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的“组织委员”。
  51、提高你“语言流利度”
  “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。
  52、做真实的自己
  要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。
  53、“顺从”
  顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
 54、说真心话
  当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。
  55、学会利用非语言的沟通
  别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
  56、准备谈论的材料
  准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。
  57、学会倾听
  先要理解别人,才能被理解。
  58、一定要记住别人的名字
  没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
  59、真诚
  毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
  60、试着找出他人的动力
  你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。
  61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
  主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。
  62、让自己成为别人不可缺少的人
  不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。
  63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
  当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你的帮手。
  64、主动提供帮忙
  不要等别人提出了才帮助,要主动。
  65、传播知识
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